Выигрывая ключевых клиентов: переговоры с сетями
- 26 годин
- Після закінчення видається сертификат
- Альянс-М, центр розвитку
- a-m.in.ua
- Анна Мозговая
-
Щоб зв'язатися із закладом, відкрийте телефон і ел. пошту.
Цільова аудиторія
менеджеры по работе с Ключевыми клиентами.
Ціль заходу
1. Выявить проблемы, предложить решения и конкретизировать цели для торговых команд по работе с Ключевыми клиентами.
2. Получить практические инструменты для использования в ежедневной работе.
3. Научиться использовать шаги эффективной презентации и формировать предложение клиентам.
4. Овладеть инструментами, позволяющими заключать контракты на выгодных условиях.
Програма
Планируемый результат тренинга:
Стратегия переговоров 2011-2012
- Сформирован золотой, серебряный и бронзовый стандарты представленности.
- Конкретизированы цели для торговых команд.
- Определено оптимальное соотношение между двигателями продаж и инвестициями.
- Найдены оптимальные пути решения проблемы неплатежей.
Коммуникации
- Определены методы психологической и физической подготовки к переговорам.
- Отработаны шаги эффективной презентации.
- Учтен и отработан инструментарий переговоров, позволяющий подписывать годовые контракты на выгодных условиях.
Аналитика
- Группировка клиентов по критериям: вес в общих продажах; потенциал развития; финансовые риски.
- Изучены основные экономические показатели товарооборота между Поставщиком и Покупателем (валовой оборот, валовая прибыть, маржа, товарные остатки).
- Отработана методика расчёта оборачиваемости полки и её использование в повседневной работе.
Важно! По результатам общения с потенциальным Заказчиком – программа может быть изменена с учетом его задач и пожеланий.
Максимальное количество участников в группе: 15 чел.
Тренинг проводит действующий национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами крупной западной компании, тренер команды КАМов.
Детальную программу высылаем.
Інші тренінги у категоріях:Переговори, риторика, ораторське мистецтвоПродажі, кол центр, робота з клієнтамиЗакупівлі, тендери
Дивіться також усі тренінги в Києві, ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетиторів в Києві, роботу в Києві.
Коментарі
Невірно заповнені поля відзначені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ваш коментар відправлений і буде доступний на сайті після перевірки адміністратором.