Ефективні продажі

Цільова аудиторія

Для кого цікавий тренінг:

• керівників малого та середнього бізнесу
• керівників відділів продажу
• менеджерів з продажу
• усіх , хто прагне покращити  навички продаж

Програма

Програма тренінгу "Ефективні продажі"у м.Львові

Дати - 18 травня ( 11.00 -18.00 год)

Програма навчання:

Модуль 1. Ефективні  переговори.Типи  Клієнтів

• Критерії ефективних переговорів
• Якості та навички ефективних переговорників
• Підходи у переговорах: «хижак», «жертва», «на рівних»
• Структура переговорів
• Типи Клієнтів  та поведінка з кожним  типом

Модуль  2. Заперечення  в  продажах

• чому клієнт заперечує  і висловлює сумніви?
• об’єктивні, несправжні і справжні заперечення;
• основні помилки при відповіді на заперечення: відстоювання «правильної» позиції, ігнорування, «надмірна аргументація» і ін.
• найчастіші заперечення і способи  відповідей на них:  «ціна», «я подумаю» “дорого”, “ми працюємо з іншими”  і т.д.;
• алгоритм продуктивної роботи з запереченнями;
• напрацювання «банку заперечень» і варіантів відповідей на них
• типи складних клієнтів

Модуль 3. Завершення продажу

• сигнали готовності клієнта  до  прийняття рішення і робота з ними;
• дієві техніки завершення продажу;
• правила торгу: як відстояти свою ціну

Модуль 4 .Фокуси мови в продажах та маніпуляції в переговорах 

Способи розпізнавання маніпуляцій. Прийоми та методи протистояння маніпуляціям

• Розбір типових маніпуляцій та складання оптимальних варіантів протистояння  маніпуляціям- практичне відпрацювання
• Фокуси мови в продажах для переконання Клієнтів

В результаті учасники:

• отримають практичні інструменти, як переконувати Клієнтів
• отримають знання про типи Клієнтів та як підлаштовуватись до різних Клієнтів
• пропрацюють на практиці вміння задавати експертні запитання
• пропрацюють техніки роботи з запереченнями Клієнтів
• пропрацюють відповіді на типові маніпуляції в переговорах

Практичне відпрацювання  повного процесу продажу 

Кожен учасник отримає  корисні чек-листи та практичий робочий зошит і сертифікат учасника.

• Вартість участі за 1 особу: 2500 грн за 1 тренінговий день

Локація - м.Львів ( район центру - детальна адреса буде повідомлена зареєстрованим учасникам)

Реєстрація на тренінг - https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSf0PW0VLHuU11hdfottmXM2npzck1pUABi5qnTGw8Ifm1XmXA/viewform

Спікер:

Оксана Винницька – сертифікований коуч, практикуючий бізнес-тренер з розвитку лідерських навиків та навиків продаж, досвід у побудові відділів продажів ( B2B та B2c),  понад 11 років досвіду у  сфері персоналу в корпоративному бізнесі, авторка коучингового Щоденника Лідера.

• 11 років досвіду в сфері персоналу в корпоративних компаніях
• ( від HR-менеджера до корпоративного бізнес-тренера Західного регіону)
• з 2017 р. досвід незалежним  бізнес-тренером та коучем ( понад 100 бізнесів довірили навчання команд у напрямку лідерства та продаж)
• досвід корпоративним бізнес-тренером Західного регіону в компаніях ( навчання продавців в “полях”) понад 2 роки
• практичний досвід  в продажах послуг страхування життя
• авторка онлайн-курсів “Ефективний управлінець”, “Психологія Лідера”, “Ефективна команда”, “Побудова особистого бренду”, “Чемпіони продаж”
• авторка коучингового Щоденника Лідера- http://leaderplanner.tilda.ws/
• членкиня Жіночої Ділової Палати України

Контакти: [відкрити контакти](097) 132-00-88 - Оксана

Сайт: https://vynnytska.com/